Ieteikumi: metodes un paņēmieni

Ieteikums ir ietekme uz cilvēka psihi, kas apiet apziņu un sastāv no komunikatīvas (verbālas un emocionālas) ietekmēšanas, neizprotot un kritiski neizvērtējot saņemto informāciju.

Tādā veidā cilvēka psihē ir iespējams ieviest viņam svešas domas, idejas, uzskatus, emocijas, jūtas, kas netiks pakļautas viņa loģiskai analīzei. Ieteikuma laikā notiek piedāvātās informācijas "akla" asimilācija, saskaņā ar kuru klients vēlāk domās, jutīs un rīkosies.

Suģestiju izmanto, lai mainītu cilvēka nevēlamo uzvedību – lai novērstu nevajadzīgas darbības vai iedvestu nepieciešamas. Suģestiju izmanto arī, lai mainītu cilvēka domāšanu, lai pārliecinātu viņu izmantot jaunas attieksmes un uzskatus. Suģestiju paņēmienus bieži izmanto arī baumu un noderīgas informācijas izplatīšanai.

Lai ieteikumam būtu ietekme, tas ir jāatkārto. Iespējams, ka sākotnēji ieteikuma rezultāts netiks sasniegts, bet vēlāk tas noteikti tiks realizēts. Turklāt ieteikuma sekas var neparādīties uzreiz pēc ietekmes, bet gan kļūs pamanāmas pēc noteikta laika.

Ieteikšanas rīki ir vārdi, balss (tās tembrs, intonācija, runas temps utt.) un skatiens.

Ieteikums var ietekmēt visus cilvēkus bez izņēmuma. Taču ir indivīdi, kas ir īpaši uzņēmīgi pret ieteikuma ietekmi – šādus cilvēkus sauc par ierosināmiem.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Domas ieteikums

Domu suģestija ir ietekmēšana, kuras laikā cilvēks maina savu attieksmi, pārliecību, intelektuālo attieksmi pret kādu notikumu, darbību vai objektu. Domu suģestija ietver arī jaunu attieksmju iegūšanu no cilvēka puses, piemēram, tādu vēlmju un tieksmju rašanos, kādu viņam iepriekš nebija.

Lai domu ieteikšanai vienmēr būtu pozitīvs rezultāts, ir jāievēro daži noteikumi:

• Ieteikuma objektam jāatrodas stāvoklī, kurā ir atspējota kritiskā domāšana un informācijas loģiska apstrāde. Tas var notikt vieglā transā, hipnozes un alkohola ietekmē.
• Personai, kas izmanto ietekmi, ir patiesi jātic tam, ko viņš iesaka savam protežē. Ja tas nenotiek, ieteikuma rezultāts būs apšaubāms.
• Ieteikumu sesijas laikā nedrīkst justies neapmierināts ar sevi un savu rīcību. Pretējā gadījumā rezultāts netiks sasniegts.
• Ir jāizpilda visi solījumi, kas tika doti ieteiktajai personai, pretējā gadījumā ieteikuma rezultāts tiks anulēts.
• Jums pastāvīgi jāapmāca un jāuzlabo savas prasmes, jo tas ietekmē iegūtā rezultāta kvalitāti.

Ieteikums un pārliecināšana

Ieteikums un pārliecināšana ir veidi, kā ietekmēt cilvēka psihi.

Pārliecināšana ir viens no mērķtiecīgas psiholoģiskās ietekmēšanas veidiem, kas tiek īstenots ar argumentu palīdzību. Pārliecināšana darbojas ar cilvēka apziņu. Tāpēc ir svarīgi izmantot argumentāciju, lai izskaidrotu parādības būtību, cēloņu un seku attiecības un attiecības tās gaitā, tiek skaidrota parādības būtība, tiek skaidrota jebkura jautājuma nozīme.

Pārliecināšanas līdzekļi ietver rādīšanu, stāstīšanu un pamatošanu (argumentāciju). Tāpēc pārliecināšanu var veikt ne tikai ar vārdiem, bet arī ar darbību, personisku uzvedības piemēru. Iespējama ieteikuma ietekme, kuras pamatā ir opozīcija, kas, piemēram, liek pārliecināšanas objektam vēlēties izmēģināt kaut ko tādu, kas viņam tiek uzskatīts par nepieejamu.

Pārliecināšana ietekmē cilvēka uzvedību, bet ne tieši. Jo tā ir iekšēja motivācija vai piespiešana rīkoties, atsaucoties uz cilvēka saprātu.

Pārliecināšanas spēku un kvalitāti ietekmē šādi faktori:

1. Aizspriedumi. Šajā gadījumā galvenais darbs tiek veikts ar pašas problēmas formulēšanu un risinājumu, kas klientam jau ir. Manipulatoram ar savu vēstījumu ir jāmaina tās attieksmes, kurām tic pārliecināšanas objekts.
2. Uzticieties avotam. Ir ļoti svarīgi iedvesmot uzticību ar savu izskatu un uzvedību, iedvesmot līdzjūtību un izskatīties autoritatīvi.
3. Ziņojums. Pašam ziņojumam ir jāizskatās pārliecinošam. Šim nolūkam tiek izmantoti ne tikai argumenti, bet arī spilgti attēli, kas paredzēti, lai koncentrētu auditorijas uzmanību uz problēmas akcentu, kas manipulatoram ir nepieciešams.
4. Emocijas. Neskatoties uz to, ka pārliecināšana uzrunā cilvēku ar saprātu, emocijas šajā ietekmē uz cilvēku nav iespējams apiet. Piemēram, vēstījumi, kas "pieskaras klienta dvēselei", uz viņu atstāj daudz lielāku ietekmi nekā sausi argumenti un fakti.

Atšķirība starp pārliecināšanu un ieteikšanu ir tāda, ka ieteikšana uzrunā zemapziņu, apejot apzināto informācijas kontroles aspektu. Savukārt pārliecināšana ietekmē cilvēka apziņu, kurā ir ļoti svarīgi kritiski izprast saņemto informāciju, korelēt to ar iepriekšējo pieredzi un veidot loģiskas ķēdes. Lai gan pārliecināšanai ir emocionāla komponente, ieteikšana darbojas tikai ar cilvēka emocijām un citiem zemapziņas faktoriem, kad pārliecināšana uzrunā tieši cilvēka prātu.

Ieteikšanas metodes

Eksperti identificē šādas ieteikšanas metodes:

1. Ieteikums klienta nomoda stāvoklī, kad viņš atrodas aktīvā apziņas stāvoklī.
2. Ieteikums relaksācijas laikā, kad notiek psiholoģiska un muskuļu relaksācija.
3. Ieteikums caur hipnozi, kad klients nonāk ļoti izmainītā psihofizioloģiskā stāvoklī.

Pastāv arī cita ieteikumu metožu klasifikācija:

1. Verbāls ieteikums, kurā ietekme tiek veikta ar runas palīdzību, ir verbāls.
2. Mentāls ieteikums, kas tiek veikts bez tieša kontakta ar klientu, lielā attālumā.
3. Metafiziskā ieteikšana, kas ir sarunas par cilvēka "es" realitāti un Visuma vienotību apvienojums ar garīgu ieteikuma procesu. Šī metode tiek izmantota klienta fiziskai un garīgai dziedināšanai.
4. Garīga ietekme, ko izmanto cilvēka fiziskai, garīgai un dvēseliskai dziedināšanai. Dziednieks atrodas Visuma dziedinošo spēku plūsmā, ko viņš virza uz klientu. Dziedināšanas procesā tiek iesaistīta virsapziņa, kurai ir labs kontakts ar cilvēka zemapziņu un kas palīdz dziedināties no slimībām, kā arī ievest psihi harmonijas stāvoklī.

Pastāv arī trīs ieteikumu veidi:

1. Spēcīga pārliecināšana.
2. Spiediens.
3. Emocionāli-gribas ietekme.

Netiešie ieteikumi

Netiešie ieteikumi ir ietekmēšanas veids uz cilvēku, kurā viņam ir izvēle: pieņemt vai noraidīt ieteikumu. Šāda veida ieteikumi ir nepieciešami, lai virzītu klienta uzvedību, emocijas vai domas virzienā, no kura viņš izvairās.

Netiešie ieteikumi ir iedalīti vairākos apakštipos:

1. Pieņemšanas secība, kurā ieteikuma sniedzējs uzskaita apgalvojumus, ar kuriem klients piekrīt. Un beigās viņš pauž attieksmi, kas personai jāpieņem.
2. Ieteikums, kurā ieteikuma devējs apstiprinoši paziņo, kas var notikt, un klients iepriekš sagatavojas paredzētajam iznākumam.
3. Dubultā saistīšana ir bieži izmantota metode, kurā klientam tiek piedāvāta izvēle starp divām līdzīgām iespējām.
4. Ieteikums bez pieminēšanas, kurā ieteikuma sniedzējs uzskaita iespējamās situācijas, izlaižot kādu būtisku notikumu. Pēc tam klienta uzmanība tiek pievērsta tam, un rezultātā cilvēks koncentrēj savu apziņu uz šo faktoru.

Hipnotisks ieteikums

Hipnotiskā suģestija ir ietekmēšanas veids uz cilvēku, kas prasa klienta nonākšanu izmainītā stāvoklī, ko sauc par hipnozi. Suģestijas seansa laikā klients ar suģestētāja palīdzību tiek iegremdēts hipnotiskā miegā. Šajā stāvoklī subjekts aktīvi reaģē uz hipnotiķa teikto. Tajā pašā laikā nenotiek kritiska informācijas izpratne, un komandas nonāk tieši zemapziņā, apejot apzinātu analīzi un izpratni. Un tad tās ietekmē cilvēka uzvedību un veselību, viņa psihoemocionālo stāvokli.

Hipnozes ieteikuma metodes ir iedalītas:

1. Mehāniska, kuras laikā klientu ietekmē objekti un parādības, kurām ir monotons raksturs (gaisma, skaņa utt.).
2. Mentālā, kad tiek izmantota verbāla ietekme.
3. Magnētiskais, pamatojoties uz terapeitiskā magnētisma izmantošanu.

Tiek uzskatīts, ka vislielākais efekts tiek panākts, apvienojot mentālās un magnētiskās pieejas.

Psiholoģisks ieteikums

Tā kā pastāv ikdienas suģestija, īpaši jāizceļ psiholoģiskā suģestija. Tā ir suģestijas forma, kurā tiek veikta viena cilvēka (suģestētāja) īpaša psiholoģiska ietekme uz citu cilvēku (suģestētāju). Iepriekš minētā ietekme tiek veikta, izmantojot verbālu un neverbālu komunikāciju. Šajā gadījumā suģestētāja argumentu kvalitāte ir zema, un suģestētāja domāšanas kritiskums ir zemā līmenī.

Ieteikuma devējs ir piesātināts ar ieteikuma devēja argumentiem tā, it kā tie būtu viņa paša, bieži vien neprasot nekādus pierādījumus izteiktajiem apgalvojumiem. Šādos gadījumos ieteikuma devēju ietekmē ne tik daudz ieteikuma avots, saturs un forma, cik ieteikuma devēja personība, kas iedveš klientam neapšaubāmu uzticību.

Ieteicamās attieksmes, ko ieliek ieteicējs, kļūst par neatņemamu klienta personības sastāvdaļu. Un vēlāk persona, kuru ietekmējis ieteikums, maina savu uzvedību atbilstoši saņemtajām attieksmēm.

Mentālais ieteikums

Mentālā ieteikšana tiek veikta, ja ietekmes objekts nav ieteikuma sniedzēja sasniedzamības zonā. Šāda ietekme tiek uzskatīta par neesošu. Mentālā ieteikšana tiek veikta šādi – ir jāiedomājas, ka ietekmes saņēmējs atrodas blakus ieteikuma veicējam. Var iztēloties klientu attālumā, bet ir svarīgi viņu redzēt tuvumā. Tad jāiedomājas, ka domas pamet ieteikuma sniedzēju un sasniedz ieteikuma veicēja smadzenes un apziņu. Ieteikuma veicējs var arī iedomāties, ka viņš un viņa klients sarunājas.

Viens no galvenajiem šīs metodes nosacījumiem ir suģestētāja spēja iztēloties klienta vēlamo stāvokli. Pārraidot domas attālumā, netiek tērēts daudz enerģijas. Jums tikai jāiedomājas, ka domas pārvietojas no suģestētāja uz personu, kurai tās tiek suģestētas.

Mentālajam ieteikumam ir vairāki posmi:

1. Ieteikuma objekta izsekošana un noskaņošanās uz to.
2. Fokusēšanās uz objektu un kontakta veidošana.
3. Nepieciešamās informācijas ieteikums.

Ieteikums no attāluma

Suģestija no attāluma ir spēja, kas nepiemīt katram cilvēkam. Lielākā daļa cilvēku ir pārliecināti, ka viņu domas un vēlmes ir pilnīgi neatkarīgas. Tomēr pastāv tāda parādība kā suģestija no attāluma, kas spēj mainīt cilvēku uzskatus un uzvedību. Šī parādība ir saistīta ar telepātiju un hipnozi. Klasiskās hipnozes metodes prasa tiešu kontaktu ar klientu. Tomēr hipnotiskā telepātija ir iespējama bez vizuāla kontakta ar suģestētāju vai pat suģestijas objekta klātbūtnes.

Ieteikums attālumā notiek, pārraidot impulsus, kas nāk no ietekmētāja smadzeņu garozas. Signālu uztvērējs pat nenojauš, ka viņš netīši ir kļuvis par kāda cita domu uztvērēju. Tāpēc cilvēks uztver sevī radušās domas un sajūtas kā savas.

Jau sen ir zināms, ka cilvēka smadzenes ir kā sava veida "radio uztvērējs", kas var gan uztvert, gan izstarot dažādus impulsus. Noteiktos apstākļos smadzenes sāk uztvert citu cilvēku domas attālumā, kā arī pārraidīt savas cilvēkiem.

Ieteikšanas tehnika

Ieteikšanas pamattehnika ietver šādus posmus:

1. Nodibināt kontaktu (saskaņu) ar klientu un veidot zemapziņas uzticēšanos. Šim nolūkam tiek izmantots verbālās un neverbālās pielāgošanās (netiešās imitācijas) mehānisms. Verbālā pielāgošanās notiek, piekrītot ietekmēšanas objekta apgalvojumiem. Neverbālā pielāgošanās izmanto klienta runas ātrumu, intonāciju un balss tembru; pozas un žestus; elpošanas ritmu un pauzes runā utt.
2. Klienta ievešana vieglā transā ar mērķi samazināt apziņas aktivitāti. Tas tiek panākts ar:
   • klienta uzmanības fiksēšana uz kādu ārēju objektu, objektu manipulācija;
   • pievēršot uzmanību kādai ieteiktās personas ķermeņa daļai un koncentrējoties uz sajūtām tajā;
   • noturēt ieteikuma objekta uzmanību uz kādu pieredzi vai emociju.
3. Apziņas aktivitāte samazinās arī viegla šoka, pārsteiguma, apjukuma un informācijas pārslodzes situācijās.
4. Neapzināta analoģiju meklēšana klienta zemapziņā tiek veikta ar metaforu, jautājumu un ieteicēja stāstīto stāstu palīdzību.
5. Tiešs ieteikums. Šajā posmā ieteikējs izmanto komandu ieviešanu ietekmes objekta zemapziņā.

Ieteikuma mehānisms

Lai ieteikums sasniegtu rezultātus, ir nepieciešams ietekmēt cilvēka zemapziņu. Šim nolūkam dažādos veidos tiek izslēgti apzinātie procesi, kas atbild par informācijas kritisku izpratni un saņemto datu loģisku analīzi. Un cilvēka personības emocionālā komponente, gluži pretēji, aktīvi iesaistās ieteikuma procesā.

Zemapziņa pieņem kā patiesību jebkuru komandu, kas tiek atkārtota daudzas reizes un pārliecinošā formā. Ieteiktā attieksme iekļūst zemapziņā un paliek tur mūžīgi, pat ja ietekmes objekts ir aizmirsis par pašu ieteikuma aktu. Noteiktā laika periodā klienta stāvoklī un uzvedībā notiek izmaiņas, saskaņā ar saņemtajām komandām.

Neirofiziologi suģesijas mehānismu skaidro šādi. Ar runas palīdzību suģestors ietekmē klienta smadzeņu garozu, tādējādi to kairinot. Suģestoru pavēles izraisa noteiktas emocijas, kas rodas smadzeņu subkortikālo apgabalu stimulācijas dēļ. Negatīvā indukcija, kas parādās apziņas zemās pretestības dēļ, tiek pārraidīta pa visu smadzeņu garozu. Tādēļ pavēle kļūst ierobežota no visām pārējām ietekmēm, un klients pakļaujas suģestijai. Smadzeņu garozā rodas jauna ierosmes dominante, kas ir diezgan stabila un spēcīgi ietekmē klienta tālāko uzvedību.

Ieteikums un hipnoze

Hipnoze ir īpašs izmainīts cilvēka psihofizioloģijas stāvoklis, kas tiek izraisīts suģestiju nolūkos. Ar šī stāvokļa palīdzību ir iespējams panākt izmaiņas klienta attieksmē un uzskatos, uzlabot viņa psihoemocionālo stāvokli un labsajūtu. Jo suģestiju objekta zemapziņa ir konfigurēta, lai izpildītu komandas, kas saņemtas hipnozes ietekmē.

Ir četras hipnozes fāzes:

1. Rodas viegla miegainība un muskuļu relaksācija, kamēr apziņa un atmiņa saglabājas skaidra.
2. Muskuļos rodas vaskaina elastība, kas ļauj klientam ilgstoši saglabāt noteiktu pozu. Apziņa kļūst apmiglota.
3. Patiesā hipnoze, kad klienta iespaidus un emocijas tieši ierobežo informācija, ko hipnotizētājs klientam sniedz mutiski. Šajā fāzē klients var nonākt katalepsijas stāvoklī, kurā viņa ķermenis it kā kļūst kokains.
4. To raksturo klienta nonākšana somnambuliskā stāvoklī, kurā kļūst iespējama tādu parādību kā telepātijas un gaišredzības izpausme.

Ieteikums un hipnoze ir dažādi ietekmēšanas veidi, jo hipnoze notiek spēcīgi izmainītā apziņas stāvoklī, un ieteikums tiek veikts vai nu vieglā transā, vai klienta pilnā apziņas stāvoklī. Ieteikuma un hipnozes saistība ir tāda, ka jebkura hipnotiska ietekme tiek veikta, lai klientam radītu ieteikuma seansu.

Ieteikumu veidi

Ieteikumu veidi tiek iedalīti verbālā un neverbālā, tīšā un netīšā ietekmēšanā.

1. Verbālā ieteikšana ir ieteikuma veids, kas tiek veikts, izmantojot vārdus. Pastāv trīs verbālās ieteikšanas apakštipi:
   • tiešs;
   • netiešs;
   • atvērts;
   • paslēpts.
2. Neverbālā suģestija tiek veikta bez vārdiem, izmantojot žestus, skatienu un intonāciju. Speciālisti izmanto trīs neverbālās suģestijas formas:
   • katalepsija;
   • pauzes;
   • levitācija.
3. Apzināts – šī ir ieteikuma forma, kad ieteikuma sniedzējam ir konkrēts ietekmes mērķis; viņš skaidri saprot, ko un kam viņš ieteiks, un pieliek visas pūles, lai sasniegtu izvirzīto mērķi.
4. Netīša ieteikšana ir ieteikuma veids, kad ieteikuma sniedzējam nav skaidru mērķu kaut ko ieteikt ietekmes objektam un viņš neizmanto apzinātas pūles šim nolūkam. Šī ieteikuma forma ir efektīva, ja ietekmes objekts ir iekšēji predisponēts ierosinātajai informācijai.

Pēc satura ieteikumi tiek iedalīti:

• Pozitīvs – ļauj sasniegt pozitīvas izmaiņas klienta stāvoklī, īpašībās, emocijās un uzvedībā.
• Negatīvs – negatīvi psiholoģiski ietekmē cilvēku, pēc kā viņam attīstās negatīvi stāvokļi, īpašības, jūtas un darbības.

Stingrs ieteikums

Stingrs ieteikums ir skarbi izteikts rājiens par noteiktām personas darbībām. Stingrs ieteikums tiek izteikts negatīvā formā un paredz visnežēlīgākos pasākumus ietekmes objektam, ja ieteikuma devējs neizpilda viņam izvirzītos nosacījumus.

Stingru ieteikumu parasti veic pēc tam, kad persona ir izdarījusi pārkāpumu. Parasti šādu ietekmi īsteno ietekmīgāka, autoritatīvāka persona, kurai ir augstāks rangs, amats vai amats. Stingrā ieteikumā var izmantot iebiedēšanas vai draudu elementus, emocionālu spiedienu un šantāžu, kā arī negatīvu seku prognozēšanu personai.

Ieteicams ieteikums

Ieteikums ir mentāls ieteikums, ko izmanto, lai mainītu ietekmēšanas objekta domāšanas procesus. Ieteikuma procesa laikā mainās arī jūtas un emocijas, reakcijas un citi klienta uzvedības aspekti. Persona, uz kuru tiek veikts ieteikums, parasti nepamana ietekmēšanas aktu. Ieteikuma metodes metode parasti tiek izmantota psihoterapijā, lai ārstētu pacienta garīgās un fiziskās kaites.

Tiek nošķirts ieteikums, kas tiek veikts no ārpuses (kāda cita ieteikums), un paša ieteikums (autosugestija, pašsugestija).

Verbāls ieteikums

Verbāls ieteikums ir ietekmes veids uz cilvēku, kas tiek radīts, izmantojot vārdus.

Apsvērsim verbālā ieteikuma apakštipus:

• Tiešs ieteikums. Ar šāda veida ieteikuma palīdzību ieteikuma sniedzēja nodomi un mērķi ir skaidri, skaidri formulēti un īstenoti. Tos nevar interpretēt citādi, kā vien tā, kā tie tiek piedāvāti ietekmes objektam. Šāda veida ieteikums tiek izmantots, piemēram, operāciju laikā, lai anestētu procesu.
• Netieša ieteikšana. Šajā gadījumā ieteikuma devēja nodomi ieteikuma objektam nav skaidri, tāpēc viņš var netikt ietekmēts. Tā kā klientam ieteikuma veicēja mērķi un nodomi nav skaidri, pēdējam ir izvēle - padoties ieteikumam vai nē. Parasti netiešo ieteikumu izmanto, ja vēlas virzīt cilvēku virzienā, kuru viņš ignorē.
• Atklāts ieteikums, kas izceļas ar to, ka tas sniedz personai dažādu rīcības iespēju izvēli. Pastāv vairākas atklāta ieteikuma formas:
  • Mobilizējoša, kad ieteikuma objektam tiek piedāvāts diezgan plašs ietvars, ko klients piepilda ar saturu pēc savas gaumes.
  • Ierobežots, kad klientam tiek piedāvāts atbilžu saraksts, no kura viņš var izvēlēties sev piemērotāko.
  • Terapeitiskā metafora, kas izmanto viena objekta, parādības vai notikuma nosaukuma aizstāšanu ar citu. Šī metode tiek izmantota, lai suģestijā savienotu dažādus realitātes aspektus.
• Slēptā ieteikšana ir ieteikēja runas kompozīcija, izmantojot dažādas slēptas komandas. Šādas ietekmēšanas formas tiek ievietotas ieteikēja izrunātā teksta plašākā kontekstā.

Neverbāls ieteikums

Neverbālā ieteikšana ir ietekmēšana, kas tiek veikta bez vārdu palīdzības, izmantojot neverbālas metodes – intonāciju, žestus, skatienu, priekšmetu manipulācijas, balss tembru un citas. Šāda veida ieteikšanu var izmantot ne tikai ar apzinātu konkrētu mērķi, bet arī tikai neapzināti.

Apsvērsim neverbālā ieteikuma veidus:

1. Katalepsija, kuras laikā klients ieņem noteiktu uzspiestu pozu suģesijas veiksmīgai norisei. Izšķir visa ķermeņa vai tā atsevišķu daļu katalepsiju. Nav vērts pastāvīgi ķerties pie šāda veida suģesijas.
2. Pauzes, kas tiek ievietotas pareizajās vietās. Klients aizpilda tukšumu runātajā tekstā ar saviem lēmumiem, tāpēc paužu izmantošana var izpausties kā atklāts ieteikums. Turklāt ar paužu palīdzību var izcelt frāzes vai visa teksta galveno domu.
3. Levitācija, kuras laikā nav nepieciešama suģestētāja fiziska ietekme. Suģestīcija tiek veikta ar paša klienta palīdzību, proti, pateicoties viņa iztēlei. Šajā gadījumā pats suģestijas objekts nosaka transa stāvokļa ieiešanas brīdi, kas padara levitāciju piemērotu pašhipnozes seansiem. Tā kā pēc tam, kad suģestētājs ir iemācījis klientam ieiet levitācijas stāvoklī, suģestijas objekts to var izmantot patstāvīgi.

Slēpts ieteikums

Slēptā ieteikšana ir neverbālas ietekmēšanas veids. Pastāv vairākas slēptās ieteikšanas formas:

1. Ieteikums, izmantojot runas stratēģijas. Šī ir slēptā ieteikuma metode, kad klientam sniegtais norādījums tiek izšķīdināts teikuma struktūrā. Šādi verbāli triki tiek panākti, izmantojot pieņēmuma, izvēles ierobežošanas, abstrakta teikuma, noliegšanas, cēloņu un seku opozīcijas, truismu u.c. paņēmienus.
2. Ieteikšana, izmantojot slēptus citātus. Šī ieteikšanas metode ietver ietekmēšanu, izsakot svešinieku domas vai radot mākslīgu situāciju, ko var izmantot kā ieganstu psiholoģiskai ietekmēšanai. Stāsts tiek stāstīts citas personas vārdā, bet ietekmēšanas objekts saprot, ka aicinājums ir adresēts personīgi viņam.
3. Ieteikums, izmantojot atzīmēšanu. Šīs tehnikas būtība ir neverbāli izcelt to apgalvojuma daļu, kas ir pavēle ieteikuma objektam. To var panākt, piemēram, paaugstinot balsi nepieciešamajā frāzē, mainot runas tempu, ievietojot nelielas pauzes pirms un pēc pavēles, mainot balss tembru. Var žestikulēt ar rokām vai manipulēt ar priekšmetiem – mobilo tālruni, šķiltavu, pildspalvu.
4. Domas formas radīšana. Ieteikums notiek, implantējot klientā domas, kas sāk vadīt viņa rīcību. Šādi apgalvojumi, kas tiek izrunāti pārliecinošā veidā, sāk savu patstāvīgo dzīvi ieteikuma objekta galvā un virza viņa spriešanu pareizajā virzienā.

Ieteikums sapnī

Šādas ietekmēšanas metodes rezultāts ir līdzīgs hipnotiskas suģestijas efektam. Sapnī runas ietekmēšana nav apzināta. Ietekmes objekts neapzinās, ka klausās kāda cilvēka runu; klienti uztvertos vārdus traktē kā domas, kas parādījušās viņu sapņos.

Ieteikums sapnī notiek, čukstot guļošam cilvēkam īpašas frāzes. Ieteikuma tehnika guļošam cilvēkam ir vienkārša un ir sadalīta vairākos posmos:

1. Noskaņošanās uz guļošo cilvēku. Ir nepieciešams apsēsties pie ietekmes objekta galvas. Ir nepieciešams pieskarties klienta pirkstam un turēt to tā, lai viņu nepamodinātu. Varat arī viegli pielikt plaukstu pie pieres. 2-3 minūtes klusā balsī, guļošā cilvēka elpošanas ritmā, jāsaka: "Miegs kļūst arvien dziļāks un dziļāks."
2. Guļošā cilvēka uzvedības pārbaude. Runai jābūt klusai un mierīgai, vārdu izrunas laikā runas temps jāpalēnina un pēc tam jāpaātrina. Ja mainās arī guļošā cilvēka elpošanas ritms, tad ir nodibināts kontakts ar klientu.
3. Ieteikums. Šajā posmā tiek izrunātas frāzes, kas jānodod klientam.
4. Aizmiršanas ieteikums. Jūs varat pateikt klientam, ka pēc pamošanās viņš aizmirsīs visu, kas notika miega laikā. Bet tajā pašā laikā guļošais atcerēsies, kas viņam tika ieteikts.

Ieteikumu sesija tiek veikta naktī pirmajās 15–45 miega minūtēs vai no rīta 1–2 stundas pirms pamošanās.

Ieteikums realitātē

Ieteikums patiesībā notiek vairākos veidos:

1. Klienta aktīvās nomoda laikā.
2. Atpūtas un vieglas relaksācijas stāvoklī.

Ir vairāki noteikumi, kas palīdz gūt panākumus ieteikuma laikā:

1. Jums jābūt pilnīgi pārliecinātam par savām spējām un to, ko sakāt.
2. Runāšana prasa skaļu, skaidru un precīzu vārdu izrunu.
3. Tev jāskatās savam aizbilstamajam acīs.
4. Pirms sākat strādāt ar klientu, jums ir nepieciešams pēc iespējas vairāk atpūsties un atbrīvoties no psiholoģiskā stresa.
5. Sesijas sākumā ir nepieciešams nodibināt kontaktu ar klientu.
6. Vislabākos rezultātus iegūst, ja ietekmes objekts atrodas vieglā transa stāvoklī.
7. Ir nepieciešams noteikt nepieciešamās cerības; pateikt, kam vajadzētu notikt rezultātā un kāpēc.
8. Ieteikuma devējam ir jābūt miera stāvoklī.

Tiešs ieteikums

Tiešā ieteikšana ir ieteikuma veids, kurā ietekmētāja nodomi ir atklāti un tos nevar interpretēt nekādā citā veidā. Tiešā ieteikšana tiek iedalīta šādos apakštipos:

1. Skaidrs ieteikums – ieteikuma sniedzējs caurspīdīgi un detalizēti izskaidro klientam, kāds mērķis tiek sasniegts un kāds rezultāts tiek sagaidīts.
2. Maskēts ieteikums – ieteikuma devējs nepaziņo ietekmēšanas nodomus, bet vienlaikus skaidri norāda, ka ietekmēšanas efekts ir atkarīgs no paša klienta.
3. Posthipnotiskā ieteikšana – tiek izmantota, lai izraisītu klienta pašhipnozes stāvokli vai gadījumos, kad ietekmes objektam ir jāizdzēš no atmiņas jebkādi traumatiski viņa psihes notikumi. Pateicoties posthipnotiskā ieteikumam, ir iespējams ieprogrammēt klientu veikt jebkādas darbības pēc hipnozes seansa beigām.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Domu ierosinājums no fotogrāfijas

Domu ieteikšana no fotogrāfijas ir mentāla ieteikuma veids, kas tiek veikts lielā attālumā no klienta. Ar mentālā ieteikuma palīdzību ir nepieciešams nodibināt kontaktu ar ietekmēšanas objektu. Lai to izdarītu, ieteikuma sniedzējs savā apziņā izsauc klienta tēlu un ilgstoši to notur.

Lai atvieglotu domu pārraidi no attāluma, tiek izmantota ieteikuma objekta fotogrāfija. Tā kā nav nepieciešams pielikt pūles, lai saglabātu klienta tēlu prātā, garīgā ietekme uz viņu ir veiksmīgāka.

Domu ierosināšanas tehnika no fotogrāfijas ir vienkārša. Ierosinātājam ir jāapsēžas, jāatslābinās un jāieiet vieglā transa stāvoklī. Pēc tam viņam jāfokusē skatiens uz klienta fotogrāfiju un jāsāk garīgi atkārtoti izrunāt kādu komandu. Tas jādara pārliecinoši, atmetot jebkādas šaubas. Nepieciešama pastāvīga apziņas koncentrēšana uz vēlamo vidi, kā arī uz klienta tēlu.

Ieteikums biznesa komunikācijā

Ieteikums biznesa komunikācijā notiek tās personas autoritātes ietekmē, no kuras nāk saņemtā informācija. Tas notiek emocionāli uzlādētās biznesa sarunās, kā arī stresa situācijās. Šajā laikā apziņas kritiskums samazinās, un var padoties provokatīvam ieteikumam.

Laika trūkums, kad nav iespējams atpūsties un kritiski pārdomāt saņemto informāciju, ir arī faktors, kas veicina ieteikumu.

Ieteikums tiek izteikts kategoriskā formā ar psiholoģiskā spiediena elementiem. Tāpēc ieteikums ir tāds, kas neizvērtē informāciju un nepakļauj to loģiskai analīzei, bet vienkārši automātiski reaģē uz to, veicot noteiktas darbības.

Cilvēks, kas nonāk suģestīvā ietekmē, spēj pieņemt impulsīvu lēmumu tikai emociju ietekmē, nedomājot par savu uzvedību.

Ieteikuma kvalitāte ir atkarīga no cilvēka vecuma, dzimuma, personības iezīmēm un domāšanas veida. Tāpat ieteikuma sniedzēja zināšanas par tā indivīda personības iezīmēm, kuram ieteikums tiek izteikts, ir ietekmēšanas panākumu atslēga.

Ārstēšana ar ieteikumu

Šis vārds tiek uzskatīts par tikpat dziedinošu kā citas medicīniskās metodes – medikamenti, ķirurģija, fizikālā terapija, tautas medicīna. Ar suģestijas metožu palīdzību var izārstēt:

1. Neirozes, stostīšanās, agresīva uzvedība un citi psihoemocionāli traucējumi.
2. Daudzas iekšējās slimības, īpaši psihosomatiskas.
3. Vēža agrīnās stadijas.
4. Alkohola, narkotiku, pārtikas un cita veida atkarība, kā arī smēķēšana.
5. Slikti ieradumi, piemēram, pastāvīga nagu graušana utt.
6. Labot nevēlamu uzvedību, piemēram, atbrīvoties no slinkuma, uzlabot akadēmisko sniegumu skolēniem, nevēlēties ēst utt.

Ķermeņa un psihes dziedināšana notiek, pateicoties cilvēka centrālās nervu sistēmas milzīgo slēpto rezervju izmantošanai.Ārstēšana ar ieteikumu tiek veikta, kontrolējot psihofizioloģiskos procesus pacienta ievadīšanas laikā hipnotiskā stāvoklī un izrunājot viņam komandu, kas maina klienta attieksmi, uzskatus un noskaņojumu.

Slimības ieteikums

Slimības ieteikšana ir negatīva ieteikuma forma. Ietekmes objekts, kas iepriekš bija vesels, sāk izrādīt slimības simptomus, kuriem tas bija ieprogrammēts. Ļoti bieži slimības ieteikšana notiek ikdienas līmenī, piemēram, pārāk gādīgi vecāki vai vecmāmiņas pastāvīgi liek domāt savam bērnam, ka viņš saslims no kādiem ārējiem faktoriem.

Suģestijas slimības visbiežāk rodas hipohondriķiem, kuri ir pakļauti gan ārējai suģestijai, gan pašsuģestijai. Hipohondrija ir stāvoklis, kas izpaužas baiļu vai pārmērīgas trauksmes par savu veselību klātbūtnē. Hipohondriķi bieži baidās saslimt ar kādu bīstamu, letālu slimību.

Parasti jebkuras slimības ieteikšana ir efektīva, ja cilvēks iekšēji piekrīt runātāja teiktajam vai aizdomas par kaut ko līdzīgu.

Bailes iedvesšana

Bailes iedvešana ir negatīva ietekme, kuras mērķis ir radīt cilvēkam trauksmes, raižu vai panikas baiļu stāvokli. Var aktualizēties arī depresīvi stāvokļi vai apātiju. Briesmas var būt reālas vai iedomātas. Bailes var izraisīt konkrēts objekts, parādība vai vienkārši pastāvīgs, neizskaidrojams trauksmes vai panikas stāvoklis. Bailes sajūta var rasties arī nezināmā priekšā.

Raksturīgi, ka pirms ieteikuma brīža ietekmes objekts neizrādīja nekādas negatīvas reakcijas uz iepriekš minētajiem stimuliem. Pēc ieteikuma ieteikuma ieteikēji izrāda stabilu uzvedību, kurā viņi sāk izvairīties no jebkādām vietām, objektiem vai parādībām, pret kurām iepriekš bija vienaldzīgi. Turklāt šīs bailes nav motivētas: ja jautāsiet cilvēkam, kāpēc viņš baidās no kaut kā konkrēta, viņš pat nespēs sniegt argumentētu atbildi uz šo jautājumu.

Saskaroties ar objektu vai parādību, kas izraisa bailes, mainās visas cilvēka psihofizioloģiskās īpašības, viņš viegli zaudē kontroli pār savu apziņu un krīt panikā. Bailes ierosinājumu var novērst tikai ar pretējā virziena ietekmes atbildes sesiju (vai sesijām). Ierosinātās bailes nevar novērst ar racionāliem līdzekļiem, pārliecināšanu un citām metodēm.

Veselības ieteikums

Veselības suģestija ir terapeitiskas suģestijas veids, kas tiek veikta pacienta slimības laikā. Šādas suģestijas sesijas var veikt relaksācijas stāvoklī, vieglā transā vai hipnozes ietekmē. Autosugestijā ir iespējams un nepieciešams izmantot arī apstākļus veselības uzlabošanai.

Ir zināmi daudzi gadījumi, kad sarežģītas somatiskas kaites izzuda tikai pateicoties suģesijas vai pašsuģesijas sesijām.

Eksperti iesaka veikt pašhipnozes sesijas, kuru mērķis ir uzlabot veselību, tūlīt pēc pamošanās vai pirms aizmigšanas. Lieta ir tāda, ka šajos brīžos robeža starp apziņu un bezapziņu tiek izdzēsta, cilvēks nonāk tā sauktajā pirmsmiega stāvoklī. Šajā stāvoklī tiek atvieglota piekļuve bezapziņai, kas vieglāk asimilē komandas veselības atjaunošanai un dziedināšanai.

Ieteikums zaudēt svaru

Tā kā zemapziņa ir ļoti uztverīga pret komandām vai attēliem, kad smadzeņu garozas kontrole ir izslēgta, svara zaudēšanas sesijās var izmantot suģestijas metodes.

Lai to paveiktu, sesijas vadītājam jāizmanto verbālas komandas, kas rosina klienta psihi, lai stimulētu tauku dedzināšanas procesus organismā. Ļoti labi rezultāti tiek sasniegti, izmantojot suģestiju hipnozes stāvoklī. Pašhipnozes sesijās ir labi izmantot arī attēlus un verbālas komandas.

Ieteikums zaudēt svaru tiek izmantots, lai atjaunotu optimālu psihes un vielmaiņas stāvokli; tiek atjaunotas zaudētās prasmes organisma aizsargfunkciju pašregulācijā.

Pašapziņas ieaudzināšana

Pašapziņa ir sava iekšējā spēka un pareizības sajūta, ko atbalsta mierīgs prāta stāvoklis, kurā cilvēks jūtas ērti jebkurā situācijā.

Ir vairāki veidi, kā radīt pašapziņas stāvokli:

1. Jums jāspēlējas ar pašapziņu, jāvirza sava ķermeņa aktivitāte uz pārliecinātas uzvedības kopēšanu.
2. Ir nepieciešams izmantot apgalvojumus vai pašhipnozes frāzes, kas jālieto stresa vai pārliecības zuduma situācijās.
3. Izmantojiet pašhipnozes un relaksācijas sesijas, izmantojot veiksmes attēlus un pašhipnozes frāzes, kuru mērķis ir stiprināt psihi.

Pašapziņas iedvešana var notikt arī psihoterapeitisko sesiju laikā, izmantojot transu vai hipnotisku ietekmi.

Ieteikumu apmācība

Suģestijas apmācība sākas ar spēju nodibināt kontaktu vai saikni ar cilvēku. Šīs prasmes ir labi attīstītas psiholoģiskajā kustībā, ko sauc par neirolingvistisko programmēšanu (NLP).

Apmācība klienta ievešanā vieglā transa stāvoklī un runas struktūru un īpašu komandu efektīvā izmantošanā notiek apmācību un semināru laikā par Eriksona hipnozi.

Hipnozes ieteikumu var apgūt īpašos hipnozes apmācības kursos, taču šim nolūkam ir nepieciešama medicīniskā izglītība, kas ļauj hipnotisko ietekmi izmantot medicīniskiem un psihoterapeitiskām vajadzībām.

Aizsardzība pret ieteikumiem

Aizsardzība pret ieteikumiem ir nepieciešama prasme ne tikai kritiskā situācijā, bet arī ikdienas komunikācijā.

Lai pasargātu sevi no ieteikumiem, jums jāievēro šie ieteikumi:

1. Sazinoties, vienmēr atcerieties savus mērķus un atgrieziet sarunu pareizajās sliedēs.
2. Runājot, biežāk mainiet stāju, runas tempu, balss tembru un intonāciju, elpošanas ritmu un biežumu, kā arī žestikulējiet citādi.
3. Neskatieties sarunu biedram acīs, nevērojiet lietas, ar kurām viņš manipulē. Vislabāk ir koncentrēties uz objektu, kuru pats esat izvēlējies, vai pārvietot skatienu no objekta uz objektu.
4. Ieejiet iekšējā transā – iegremdējieties atmiņās, domās, iztēlojieties dažus notikumus.
5. Ieslēdziet savu iekšējo monologu: sāciet garīgi teikt lūgšanu, lasīt dzejoli, dziedāt dziesmu.
6. Ja nevarat izvairīties no suģestīvās ietekmes, vislabāk ir nekavējoties pārtraukt kontaktu un pamest tikšanās vietu.

Kā pretoties ieteikumam?

Tiem cilvēkiem, kurus uztrauc problēma, kā nepadoties ieteikumam, ir uzvedības noteikumi:

1. Jums vajadzētu izvairīties no saziņas ar aizdomīgiem svešiniekiem, čigāniem, ubagiem utt.
2. Nepieņemiet informāciju no svešiniekiem bez kritiskas domāšanas, lai cik biedējoša vai pievilcīga tā arī nebūtu. Jums ir jāapšauba jebkura saņemtā informācija.
3. Nevajadzētu skatīties svešiniekiem acīs un izvairīties no pieskaršanās savam ķermenim.
4. Ir jāiemācās atteikt, pateikt "nē". Katrs cilvēks ir brīvs savā rīcībā, un nevienam nav pienākuma kādam palīdzēt, izprast kāda situāciju, zināt atbildes uz visiem jautājumiem, pildīt nepārdomātus solījumus vai komunicēt ar kādu.
5. Nekad nevajadzētu pieņemt pārsteidzīgus lēmumus ārēja spiediena ietekmē.
6. Nav nepieciešams svešiniekiem stāstīt nekādu konfidenciālu informāciju par sevi vai “atvērt savu dvēseli” svešiniekiem.
7. Lai kritiskā situācijā pretotos ārējām ietekmēm, ir nepieciešams iesaistīties autogēnajā treniņā.
8. Tumšas brilles, klausīšanās spēlētāja teiktajā un vienkārši steiga ir labi veidi, kā pasargāt sevi no ieteikumiem.
9. Kritiskās situācijās ir nepieciešams saglabāt mieru un vēsu prātu, kā arī izvairīties no emocionālām reakcijām uz dažādiem apstākļiem.
10. Kolektīvam ieteikumam ir lielāka ietekme nekā individuālam ieteikumam. Tāpēc ir jāizvairās no masu pulcēšanās, kurās pastāv iespēja kļūt par ietekmes objektu.

Ieteikums ir nopietns psiholoģiskas ietekmēšanas instruments uz cilvēku. Tāpēc, to lietojot, jābūt profesionālam un ļoti uzmanīgam. Jo ar ieteikuma palīdzību var gan nodarīt cilvēkam ļaunumu, gan viņu dziedināt.